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Negociação é um processo de comunicação e objetivos bilaterais, as duas partes buscam fazer o melhor acordo através de ações decididas em conjunto. Existem conflitos, opiniões divergentes, mas o uso da informação e do poder devem ser utilizados como forma de influenciar o comportamento em momentos de tensões, o importante é que nos processos decisórios os dois lados saiam e realização da negociação de valores e prazo para entrega com o cliente (Apêndice B). Produção: verificação de estoque, emissão de ordem de produção e montagem de kits com etiquetas e tags, separação do tecido e corte conforme pedido, separação de peças para serem enviadas para a www.prologbr.com.br Negociação é um processo de atualização, revisão, realização de perguntas relevantes, proporcionando um aprendizado conjunto, com o objetivo de minimizar as diferenças na defnição de valor. A negociação é ainda o modo mais efciente de conseguir algo que se deseja. 3 As estratégias de negociação Uma boa estratégia de negociação está associada à adequada utilização dos recursos disponíveis e das ideias expostas, além da objetividade, do comprometimento e do discernimento do orador. Lewicki, Saunders e Minton (2002) apresentam as estratégias de negociação … negociação, devemos transferir da fase mais passiva (escutar mais o cliente) para uma mais ativa. Na ultima etapa da negociação, devemos captar e reforçar as garantias de que o “caminho” que estamos a percorrer está a conduzir-nos a um aumento percentual de aceitabilidade. Nesta fase, já …
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